构建联动机制  发挥品牌效应

公司经营承揽实现“首季红”

今年3月份，公司通过完善经营承揽管理办法，构建上下联动的经营机制，在西南片区连续收获云南玉(溪)临(沧)高速公路、遵义麻沟水库渠改管工程及成昆铁路峨眉至米易段扩能工程三项“订单”，合同总额达22亿元，占公司全年经营承揽计划的36.67%，实现了“首季红”。

完善机制，上下联动。年初以来，公司在经历一轮市场“寒冬”后，主动“踏青”，积极调整经营策略，出台了《区域经营管理办法》和《工程项目管理部管理办法》，按照“地域相对集中、管理跨度紧凑、集团区域对接、实现滚动发展”原则成立了津冀、西北、北方、华中、华南、西南、华东、合肥8个工程项目管理部，突出市场经营职能，负责抓好重点区域、重点专业、重点项目的信息跟踪和市场开拓任务。同时，在具备经营基础的南昌、西宁、兰州、太原、武汉、呼和浩特、乌鲁木齐等7个城市设立办事处，建立起“公司-区域管理部-办事处”三级联动的经营机制，为市场“捕鱼”编实了“渔网”。

依托优势专业，发挥品牌效应。公司在保持长隧、地铁、高桥等传统优势施工品牌的基础上，通过实施“扎根城市、属地经营、辐射周边”的经营战略，积极拓展市政、房建、水利水电等市场领域。继去年12月份，依托既有地铁施工品牌成功打入第五个城市地铁——太原地铁市场后，又在今年3月成功“落子”贵州水利市场，使经营网点进一步增加。此外，公司还在黔张常铁路等项目积极推广“隧道机械化施工九条作业生产线”，进一步提升隧道专业化施工能力，打造“拳头”产品，不断提升市场竞争力。

目前，公司其他片区也在全面落实新出台的经营策略和管理办法，力争在新一季市场“赶考”中收获更多政策“红利”,实现“首季红”到“季季红”的跨越。（王飞辉  刘军）